Verstandig omgaan met winstmarges in tijden van inflatie.
Aan het begin van elk nieuw jaar kondigen meerdere leveranciers prijsindexeringen aan. Naast indexering van prijzen, zijn er o.a. ook loonindexeringen. Het is daarom essentieel om vanaf de start van het nieuwe jaar inzicht te hebben hoe deze veranderingen je bedrijfsvoering kunnen beïnvloeden. Dit stelt bedrijven in staat om tijdig maatregelen te nemen ter bescherming van hun winstmarges.
Wat is een winstmarge?
Een winstmarge is een percentage dat aangeeft hoeveel je van de omzet overhoudt als winst, na aftrek van alle kosten. Het laat zien hoeveel van elke gefactureerde euro daadwerkelijk als winst overblijft.
Er zijn verschillende soorten winstmarges, maar de twee belangrijkste waar we ons op zullen richten zijn de brutowinstmarge en de nettowinstmarge.
- Wat is een brutowinstmarge en hoe berekenen we deze?
De brutowinstmarge is het percentage van de omzet dat overblijft nadat de kosten van verkochte goeden of diensten zijn afgetrokken. Het geeft een beeld van hoe efficiënt je je producten of diensten verkoopt.
Brutowinstmarge = (brutowinst / omzet) x 100
Voorbeeld: jaarlijkse omzet bedraagt 500.000 euro waar aankopen van verkochte goederen tegenover staan van 300.000 euro. Brutowinst zou dan 200.000 euro zijn. Brutowinstmarge is (200.000 / 500.000) x 100 = 40%. Concreet wil dit zeggen dat je voor elke verdiende euro, na aftrek van je directe kosten, 0,40 euro winst overhoudt. - Wat is een nettowinstmarge en hoe berekenen we deze?
De nettowinstmarge is het percentage van de omzet dat overblijft nadat alle kosten zijn afgetrokken, niet alleen de directe kosten van de verkochte goederen maar ook operationele kosten, belastingen, financiële kosten ed. Dit percentage biedt een meer gedetailleerd beeld, inzicht in de winstgevendheid van ondernemingen.
Nettowinstmarge = (nettowinst / omzet) x 100
Voorbeeld: we vertrekken van voorgaand voorbeeld, waarnaast er ook operationele kosten zijn zoals publiciteit, huur, verloningen voor een bedrag van 75.000 euro. Er zijn ook belastingen betaalt voor een bedrag van 15.000 euro. Nettowinst = 200.000 – 75.000 – 15.000 = 110.000 euro.
Nettowinstmarge is (110.000 / 500.000) x 100 = 22%.
Concreet wil dit zeggen dat je voor elke verdiende euro, na aftrek van alle kosten, 0,22 euro winst overhoudt.
Waarom dienen we verstandig om te gaan met winstmarges?
Winstmarges geven een beeld over de gezondheid van een onderneming. Hoge winstmarges kunnen duiden op een sterk bedrijfsmodel en goede winstgevendheid. Gezonde winstmarges geven aan dat een bedrijf zijn kosten effectief beheert, meer ruimte heeft voor groei, innovatie, investeringen.
Winstmarges in het oog houden, is belangrijk om verschillende redenen:
- Inzicht in winstgevendheid: het monitoren van winstmarges zorgt voor een duidelijk beeld van welke producten of diensten daadwerkelijk winstgevend zijn;
- Strategische planning: inzicht krijgen in je marges, zorgt voor betere planning voor de toekomst, o.a. beslissingen over uitbreiding, investeringen en het betreden van nieuwe markten;
- Prijsstrategie: door marges te begrijpen, kan je prijzen instellen die zowel concurrerend als winstgevend zijn;
- Financiële gezondheid: gezonde winstmarges dragen bij aan de financiële stabiliteit van je bedrijf. Ze helpen bij het opbouwen van reserves voor toekomstige investeringen en het opvangen van economische schommelingen.
Hoe gaan we verstandig om met onze winstmarges in tijden van inflatie?
Hoewel prijsindexeringen de kosten verhogen, zijn er verschillende strategieën die bedrijven kunnen overwegen om hun winstmarges te verhogen of te beschermen:
- Kostenbeheersing: analyseer en optimaliseer de operationele kosten. Onderzoek je vaste en variabele kosten en kijk waar je kunt besparen zonder in te boete aan kwaliteit. Besparingen kunnen worden gevonden in efficiëntere productieprocessen, slimmere inkoopstrategieën, en het verminderen van verspilling;
- Voorraadbeheer: overstock kan je kosten aanzienlijk verhogen. Werk met een strikte voorraadplanning om dit te vermijden;
- Prijsstrategie herzien: analyseer de impact van de hogere inkoopkosten en bepaal of een prijsverhoging noodzakelijk is. Verhoog verkoopprijzen indien mogelijk, zonder klanten af te schrikken. Benadruk de kwaliteit, de waarde van je product en communiceer waarop de prijsverhoging noodzakelijk is;
- Productportfolio evalueren: focus op producten of diensten met een hogere winstmarge. Overweeg om minder rendabele producten uit je assortiment te schrappen;
- Innovatie en productontwikkeling: ontwikkel nieuwe producten of verbeter bestaande producten om een hogere waarde te bieden en zo hogere prijzen te rechtvaardigen;
- Diversificatie van leveranciers: onderzoek alternatieve leveranciers die mogelijks betere voorwaarden of prijzen bieden;
- Verbeterde klantenrelaties: investeer in klanttevredenheid en loyaliteit;
- Upselling en cross-selling: stimuleer klanten om extra producten of diensten aan te kopen die complementair zijn aan wat ze al afnemen;
Conclusie:
Het behouden en verhogen van winstmarges is een continu proces. Evalueer regelmatig je strategie en wees bereid om bij te sturen. Het behouden van gezonde winstmarges is essentieel voor het succes van je onderneming zeker in uitdagende economische omstandigheden. Door proactief te zijn en strategische keuzes te maken, kan je de impact van prijsindexeringen beperken en je bedrijf financieel gezond houden. Heb je nood aan advies bij het optimaliseren van je winstmarges? Neem gerust contact op met ons. Wij helpen je graag verder!